Question

(ENADE 2015) Em uma entrevista de William Ury, fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, ele afirma que para se obter êxito em uma negociação, é preciso ouvir o outro lado e entender quais são os seus interesses, pois negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Segundo William, a globalização facilitou a comunicação, mas trouxe novas dificuldades pelo desafio de se negociar em culturas diferentes e em ambientes de rápidas mudanças. Nas culturas asiáticas, por exemplo, a negociação é muito mais que um simples acordo comercial, é um relacionamento que vai sendo construído por etapas. A partir do texto apresentado, avalie as asserções seguir e a relação proposta entre elas. I. É comum que, em determinadas culturas, os processos de negociação sejam executados pelos cargos mais altos na hierarquia da organização. PORQUE II. Costuma-se dar pouca importância aos contratos jurídicos, pois, para os negociadores, é mais importante fortalecer a relação pessoal com a outra parte do que assinar um contrato. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. Escolha uma: a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e II é uma justificativa correta I c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I d. As asserções I e II são proposições falsas e. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa

Answer 1

Olá.

I. É comum que, em determinadas culturas,
os processos de negociação sejam
executados pelos cargos mais altos na
hierarquia da organização.

Verdadeiro. A negociação deve ser feita por um profissional altamente capacitado, que saiba colocar suas ideias na maneira correta e no tempo adequado. É comum que as negociações sejam feitas pelo alto escalão porque são eles que possuem o poder de decisão. Não adianta negociar com alguém que não vai poder resolver a situação no tempo estimado.

PORQUE

II. Costuma-se dar pouca importância
aos contratos jurídicos, pois, para os
negociadores, é mais importante fortalecer
a relação pessoal com a outra parte do que
assinar um contrato.

Verdadeiro. Muitos negociadores preferem valorizar o compromisso pessoal, o contrato também é importante, mas fica em segundo plano.

Com isso, a alternativa correta é a C:  As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.