Question

Empresa tem em aberto o valor de 38 mil reais, o cliente fez a proposta de pagar a vista o valor de 18 mil, porém a mesa de negócios reprovou a proposta. Em novo contato com a empresa, o cliente te informa que tem 20 mil para efetuar o pagamento a vista e em sistema a sua oferta é de 25 mil. Quais argumentos você utilizaria para convencê-lo a pagar o valor ofertado? Cite ao menos 3 argumentos.

Answer 1

Resposta:

Eu apelaria para palavras atrativas: desconto; parcelamento e oportunidade.

Consigo para o sr. um desconto de 20%. Pagando uma entrada de 20.000, podemos parcelar a diferença sem que aperte seu orçamento mensal. Além disso, se conseguir realizar a entrada até o próximo vencimento, consigo mais 14% de desconto como oportunidade de pleitear novo crédito.

Explicação:

O cliente não sabe que a mesa de negócio tem uma oferta de 25.000. Portanto, você negocia como se fosse 38 e faz ele acreditar que você está fazendo o possível para dar descontos; facilitar os pagamento e ainda incrementa a oferta de novo crédito.