Emily Silveira, gestora do departamento de vendas da empresa Innovate Links S.A., ao perceber que sua equipe não estava tendo a performance habitual, decidiu estruturar uma capacitação, tendo como base o tema negociação. Para agilizar a curva de aprendizagem, decidiu desenvolver a equipe da forma mais prática possível. Para isso, iria criar um desafio norteado por oito dicas de como negociar com eficácia. A ideia foi: apresentar os oito tópicos e o seu time, dividido em grupos menores, apresenta para ela sugestões de como os aplicar. As oito dicas para negociar bem são: ● 1. Tenha um plano B. 2. Conheça seus limites. 3. Construa relacionamento. . 4.Tente desvendar o outro lado. ● 5. Defina uma estratégia. 6. Deixe a emoção de fora. ● 7. Cuidado com a postura corporal. ● 8. Não fale demais. As sugestões entregues pela equipe à Emily foram: 1. Antes de ir se encontrar com o cliente, conhecer suas pretensões. Além de saber o quanto ter esse cliente é saudável para a empresa e quais são as possibilidades de argumentos e concessões. II. Entender qual é a jornada de compra do cliente e adaptar os produtos e soluções da Inn ela.
Soluções para a tarefa
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Resposta:
| e|
Explicação:
joaofr092:
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