Em uma situação na qual estão sendo negociados recursos escassos e o objetivo é a conquista do lucro, as partes podem apresentar uma disposição para comportamentos antiéticos. São considerados comportamentos antiéticos durante uma negociação:
I- Mentir sobre as propostas de solução.
II- Ocultar informações importantes para o processo.
III- Ceder e cumprir o compromissado.
Qual das respostas acima são relacionadas com atitudes antiéticas?
a.
Somente a resposta I.
b.
Somente a resposta II.
c.
Somente a resposta III.
d.
As respostas I e II.
e.
As respostas II e III.
Soluções para a tarefa
Resposta:
d.
As respostas I e II.
Explicação:
É antiético:
I- Mentir sobre as propostas de solução.
II- Ocultar informações importantes para o processo.
A alternativa “d” é a que melhor descreve o que se considera antiético em uma negociação abordando temas como mentiras em proposições de solução e ocultação de informações relevantes dentro de um processo negocial
A alternativa III é incorreta dentro desse contexto pois representa uma forma ética de conduzir uma negociação.
Sobre ética em negociações
Pressupõe-se que para um negociador ser ético isso requer transparência, disposição para respeitar os acordos propostos, capacidade de ouvir e entender as necessidades do outro e um esforço consciente para chegar a um acordo com seus próprios pontos de vista, todas essas qualidades como habilidades são necessárias.
Os negociadores devem ser enxergados na condição de parceiros, não na forma de inimigos. Honestidade e diplomacia também são atributos essenciais para ser um negociador ético.
O qual cumpre suas promessas, guarda silêncio sobre coisas que não são importantes para as negociações ou não são do seu trabalho, e sempre se esforça para agir dentro da lei.
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