Question

Em uma negociação, o líder, que eventualmente pode ser um gerente de vendas, um supervisor ou até mesmo um vendedor mais experiente, tem um papel fundamental, porque será por meio dele que as estratégias e os objetivos estabelecidos pela organização deverão ser cumpridos. O líder deverá compreender como, quando e quais meios utilizar para atingir sua meta. . Comunicação Empresarial e Negociação.. De acordo com o exposto, aponte qual a contribuição correta do líder em uma negociação: Alternativas Alternativa 1: Direcionar as pessoas para que tomem suas próprias ações. Alternativa 2: Incentivar as pessoas a explorar o oponente. Alternativa 3: Buscar uma postura ganha-perde disfarçada. Alternativa 4: Ser maduro emocionalmente. Alternativa 5: Evitar ser autoconfiante.

Answer 1

Estou na duvida na opção 1 e 2
Segundo o livro as contribuições seriam:
*Direcionar as pessoas p tomarem ACOES CORRETAS;
*influenciar os demais envolvidos;
*Incentivar as pessoas a explorarem seu POTENCIAL.

A opcao 4 ser maduro emocionalmente seria uma das CARACTERISTICAS de um lider
A opcao 5 esta incorreta pq o lider deve SER AUTOCONFIANTE.