Question

Em uma negociação, existem variáveis que determinam maior ascendência de uma ou outra parte, o que implica, necessariamente, no sucesso/fracasso desta parte em obter o resultado, ou aumentar o relacionamento naquela negociação. Diante desse contexto e tendo como base o que vimos nas aulas a respeito do processo de negociação, leia atentamente as afirmações abaixo: I – Tempo: entendido como a quantidade de espaço temporal disponível para planejamento, tomada de decisão ou para obtenção do bem/acordo requerido. O tempo, e sua escassez, podem implicar em obrigar uma parte a aceitar as condições impostas pela outra. II – Informação: conhecimento tanto da outra parte, quanto do objeto negociado, quanto aos demais aspectos relacionados à interação. A informação, e sua falta, pode levar uma das partes a sentir-se obrigada a confiar e/ou aceitar as predisposições estabelecidas pela outra. III – Preço: quanto maior for o preço, mais uma das partes ficará irritada com a outra e a negociação pode não ser concluída. IV – Poder: o nível de ascendência de poder de uma parte sobre a outra – em exemplo: um chefe negociando com seu subordinado – pode ter como resultado uma imposição de condições para o acordo daquela negociação. É correto o que se afirma em: ALTERNATIVAS I e II, apenas. II e III, apenas. I, II e IV, apenas. I, III e IV, apenas. I, II, III e IV. Responder

Answer 1

A único lugar que achei foi na Pg 118 livro, acabei respondendo I,II,IV, Tempo, Informação, Poder, espero ter ajudado.