Question

Em uma negociação, ao tratarmos dos comportamentos que as partes podem tomar ao fazer concessões em uma negociação, qual é o mais indicado?

a)
Conceder unilateralmente, ou seja, abrir mão de algo que desejava sem pedir nada em troca.

b)
Conceder unilateralmente, ou seja, ceder a tudo que é solicitado pela outra parte integralmente.

c)
Marcar firme a posição, ou seja, marcar sua posição e não se afastar dela em hipótese alguma.

d)
Barganhar, ou seja, pedir mais do que se deseja para fazer concessões que faça a outra parte se sentir uma boa negociadora.

e)
Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes.

Answer 1

Resposta correta .

e)

Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes.

Answer 2

e)

Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes