Question

em uma atividade de compra, o aspecto de negociação aparece claramente dentro da tomada de decisão pode ser considerado um processo de planejamento, revisão e analise, aplicado por dois lados oposto que buscam consenso, que maximiza os interesses de ambos. a figura que melhor explica a negociação entre o comprador e o vendedor é a do jogo de xadrez: uma vez que você vendedor tenha movido sua pedra apresentando uma proposta para o negocio nunca sabera qual sera a pedra que o adversario o comprador movera. o processo é fundamental na analise, discussão e barganha em busca do entendimento final dai as decisões passam parte de causulas contratuais. pensando nisso, quais são os grandes objetivos de um processo de negociação?

Answer 1

Os maiores objetivos de um processo de negociação são a concretização do negócio de modo que haja benefício para ambas as partes; ao vendedor, que bate a sua meta, e ao consumidor, que tem seu desejo ou necessidade atendido.

O processo de negociação não deve ser visto como uma simples batalha, mas como o encontro da oferta com a demanda, do problema e da solução, da necessidade e da sua satisfação.

Abraços!