Question

Em um processo de negociação podem acontecer muitos erros. Desde um negociador iniciante até o mais experiente.
E para que esses equívocos possam ser evitados, é necessário seguir quatro estágios ou etapas importantes que sao
muitos conhecidos e difundidos pela literatura de forma geral.
SILVA V. A. Comunicação Em presarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2018.
Nesse contexto e considerando os 4 estágios de negociação estudados, associe as duas colunas, relacionando cada
estágio com seu respectivo enfoque:
( ) Fazer o dássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e
1. Estágio de preparação.
colaborativa
2. Estágio inicial.
( ) Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi
negociado
( ) Saber ouvir, expor os argumentos de forma dara e descobrir o que a outra parte
3. Estágio de barganha.
deseja.
4. Estágio de fechamento. ( ) Coletar informações e definir objetivos sobre a negociação e a outra parte envolvida.
A sequência correta dessa classificação é:
Alternativas
(1), (2), (4), (3).
(2), (3), (1), (4),​

Answer 1

Resposta: Alternativa 3 - ( 3 ), ( 4 ), ( 2 ), ( 1 ).

Explicação: CONFORME PAGINA 150 – VERSÃO EM PDF

3. Estágio de barganha. - (3) Fazer o clássico jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa.

4. Estágio de fechamento. - (4) Rever o acordado, preparar o contrato, esclarecer dúvidas e formalizar tudo que foi negociado.

2. Estágio inicial. - (2) Saber ouvir, expor os argumentos de forma clara e descobrir o que a outra parte deseja.

1. Estágio de preparação - (1) Coletar informações e definir objetivos sobre a negociação e a outra parte envolvida.

Answer 2

Resposta:

resposta:3,4,2,1.

Explicação:

pg. 150 estágios da negociação