Question

Em um processo de negociação, existem importantes elementos que estão relacionados com as estratégias, táticas e técnicas utilizadas. A clareza e a objetividade são fundamentais, para que todas as etapas da negociação sejam concluídas com sucesso. Para que equívocos não ocorram, é necessário seguir, desde o princípio de uma negociação, quatro estágios importantes. Considerando essas informações e a importância das etapas da negociação, associe as duas colunas, relacionando os estágios da negociação com os seus respectivos enfoques. Disponível em: . Acesso em: 20 fev. 2018.
( 1 ) Estágio de Fechamento. ( ) Neste estágio, é realizado o habitual jogo da negociação: dar e receber de forma competitiva e colaborativa.
( 2 ) Estágio de Preparação .( ) Neste estágio, é revisto o acordo, realizada a preparação do contrato, esclarecido dúvidas e formalizado tudo o que foi negociado.
( 3 ) Estágio de Barganha. ( ) Neste estágio, é preparado e definido os objetivos como o que se espera conseguir e a criação de alternativas.
( 4 ) Estágio Inicial. ( ) Neste estágio, é a hora de saber ouvir de deixar claro as argumentações e por meio de questionamentos descobrir o que a outra parte deseja. A sequência correta dessa classificação é:

Answer 1

Alternativa 2:

( 3 ), ( 1 ), ( 2 ), ( 4 ).