Question

Em um processo de negociação, existem dois tipos de abordagem: a distributiva e a integrativa. Na primeira abordagem está presente uma ideia de competitividade, importando pouco o relacionamento entre as partes envolvidas. Já na segunda abordagem busca-se criar valores, e o resultado final da negociação fortalece o relacionamento dos negociadores. SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2020. Diante disso, avalie as afirmativas que identifiquem as características presentes nas negociações integrativas: I. Foco em interesse e não em posições. II. Abordagem de cooperação e colaboração. III. Aprendizado e reestruturação do problema. IV. Satisfação maior de uma parte em relação à outra. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: I e II, apenas. Alternativa 3: III e IV, apenas Alternativa 4: I, II e III, apenas.

Answer 1

Resposta:

I, II e III, apenas.

I. Foco em interesse e não em posições.

II. Abordagem de cooperação e colaboração.

III. Aprendizado e reestruturação do problema.

Explicação:

Conforme pág. 177 e 178 do livro.