Question

Em um processo de negociação em uma indústria de alimentos, o gestor do setor de auditoria fiscal precisou negociar com alguns setores sobre os resultados que apresentaram no último mês. Sendo assim, utilizando suas habilidades de negociador, o gestor de auditoria fiscal buscou questionar os gestores dos outros setores de forma extrema, sabendo que eles não saberiam tomar uma posição; o gestor também apresentou excesso de questões e informações para tentar enfraquecer os outros gestores.


Elaborado pelo Professor, 2022.


A partir do processo de negociação e do entendimento das habilidades de um negociador, podemos afirmar que:

Answer 1

Resposta: Alternativa 1:

O gestor do setor de auditoria fiscal demonstrou habilidades não convencionais a um negociador, como o exagero e a sufocação.

Answer 2

Resposta:

ALTERNATIVA I

Explicação:

Sufocação: sufocar a outra parte com

excesso de questões e informações para

tentar enfraquecê-la.

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