Question

Em um estudo de Tversky e Kahneman (1974), foi solicitado que um grupo de alunos fizessem uma estimativa, dentro de cinco segundos, do produto de 8x7x6x5x4x3x2x1, enquanto que outro grupo deveria estimar, no mesmo intervalo de tempo, o produto de 1x2x3x4x5x6x7x8. A média estimada na primeira sequência foi 2.250, enquanto a média estimada para a segunda foi 512. O resultado dos primeiros passos de multiplicação serviu como âncora para a estimativa final dos dois grupos.

Fonte: ONETTO, Leandro Miletto et al. O papel das heurísticas no julgamento e na tomada de decisão sob incerteza. Estud. Psicol. (Campinas), Campinas, v. 23, n. 2, p. 181-189, June 2006

O texto acima descreve um exemplo do princípio da Ancoragem. Escolha a alternativa que melhor descreve essa ferramenta psicológica.

Escolha uma:
a. Tendência a se apegar a algum valor que definimos inicialmente para algo.
b. Tendência a agregar muitos valores na primeira oferta realizada.
c. Princípio de se manter na posição inicial sem negociar interesses.
d. Tendência de se colocar um peso na proposta da outra parte para impedi-la de reagir.
e. Tendência a manter o status quo da situação inicial de negociação.

Answer 1

a. Tendência a se apegar a algum valor que definimos inicialmente para algo.