Question

Em nossas vidas, negociamos o tempo todo. Negociamos com nossos amigos e parentes e também em
diversas situações profissionais, mas algumas negociações são mais importantes e têm implicações maiores. Por
isso, precisamos estar preparados para esses momentos, conhecer algumas técnicas e desenvolver algumas
habilidades para termos mais sucesso como negociadores. Nesse sentido, sobre as particularidades e funções
de uma negociação, é correto afirmar que:
( ) A negociação deve ser conduzida através do denominado processo da negociação, ou seja, as entradas, que
dizem respeito as influências às quais a negociação está sujeita, o processo, isto é, a negociação em si e as
saídas que são os resultados da negociação.
( ) O processo de negociação ideal é aquele em que todas as partes saem satisfeitas, entendendo que os seus
objetivos foram atingidos. A essas negociações é dado o nome de ganha-ganha.
( ) Duas variáveis exercem forte influência em um processo de negociação. A primeira diz respeito ao poder, que
pode ser pessoal ou circunstancial e outra se refere a quantidade de informação obtida pelo negociador, tanto na
preparação quanto durante a negociação em si.
Assinale a alternativa que compreende a sequencia correta:
A) V – V – F.
B) V – F – F.
C) F – V- F.
D) V – F – V.
E) F – F – V.​

Answer 1

Letra A.

VERDADEIRO. Na verdade, os negociadores discutem sobre um determinado problema (entrada). Como consequência disto, os dois trocam argumentos entre si (processo) e buscam uma solução (saída) que seja benéfica para ambos.

VERDADEIRO. Neste caso, os negociadores conseguem chegar a um acordo considerado benéfico para ambos.

FALSO. Na verdade, faltou a variável Tempo. Na prática, o negociador usa o tempo disponível para estudar o oponente durante todo o processo de negociação.

Espero ter contribuído!