Question

Em muitas empresas, os planos de recompensa são utilizados como uma forma de motivar, reconhecer e recompensar os me-
Ihores vendedores pelo esforço e pelos resultados alcançados. O problema é que nemitodos os vendedores consideram os pla-
nos justos. A avaliação de justolinjusto passa tanto pela definição das metas, quanto pela mecânica dos planos. Em alguns
casos, são sempre os mesmos vendedores que ganham as premiações, em outros casos, ninguém consegue atingir os resulta
dos e, consequentemente, ser premiado. Temos ainda aqueles casos em que o valor da premiação não é considerado suficiente
para ser motivador, além dos casos em que as metas individuais não são consideradas. O fato é que, se o objetivo motivacional
do plano não está sendo atingido, existe um problema. Baseado no estudo de caso, no conteúdo e nos materiais de apoio, o que
você considera um plano de recompensa justo, tanto para a empresa quanto para os vendedores?

Answer 1

Segue um exemplo de plano de recompensas considerado justo tanto para a empresa quanto para os vendedores:

• Salário fixo
• Comissão por venda
• Bônus por alcance das metas
• Participação nos lucros (comum nas grandes empresas)

A importância do plano de recompensas

O plano de recompensas é importante para a motivação do colaborador no ambiente de trabalho. No caso das empresas comerciais, podemos entender que os vendedores motivados tendem a ter um melhor desempenho (já que os estímulos motivacionais ajudam na mudança de postura) na área de vendas.

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https://brainly.com.br/tarefa/51226656

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