Question

Em Mediação e Arbitragem, lemos na obra-base que “para a obtenção da negociação de resultados sensatos e justos (com a vantagem de evitar a deterioração do relacionamento entre as pessoas) faz-se necessário que se abordem os interesses reais dos envolvidos”. Nesse contexto, tem-se a chamada: A Negociação baseada em princípios/méritos/interesses. B Negociação baseada em posições. C Negociação baseada em posições. D Negociação baseada em ética profissional. E Antinegociação interativa.ANegociação baseada em princípios/méritos/interesses.BNegociação baseada em posições.CNegociação baseada em posições.DNegociação baseada em ética profissional.EAntinegociação interativa.

Answer 1

Nesse contexto, tem-se a chamada "negociação baseada em princípios" ou "negociação baseada em méritos" sugerindo que, para a obtenção da negociação de resultados sensatos e justos (com a vantagem de evitar a deterioração do relacionamento entre as pessoas) faz-se necessário que se abordem os interesses reais dos envolvidos (e não suas posições).