Elabore a proposta a seguir: 1. Escolha ou crie um determinado “Negócio”, dando preferência ao que você tenha bastante conhecimento. 2. Defina o tipo de empresa (Estrutura Societária). 3. Elabore uma análise de mercado para determinar um problema e superá-lo por meio de estratégias que garantam administrá-lo com lucratividade. 4. Desenvolva os planejamentos Estratégico, Tático e Operacional e defina muito bem as estratégias, para minimizar os riscos. 5. Elabore orçamentos de custos do principal produto ou serviço a ser comercializado pela empresa (orçamentos de vendas, produção e materiais). 6. Defina também estratégia de Marketing para divulgação da empresa.
Soluções para a tarefa
utro exemplo de empresa que buscou novos ares (e dessa vez bem diferente) foi a Bombril. A marca lançou a Bril Cosméticos para atender a um outro público, em outro segmento. Como uma empresa muito conhecida por suas palhas de aço se aventura no setor cosmético? Com toda certeza, isso não ocorreu do dia para a noite, não é mesmo?
Sua empresa não precisa ser uma multinacional para expandir. O que sua organização precisa é realizar uma avaliação de mercado para que ações de expansão possam ser bem-sucedidas. E como queremos que você tenha sucesso, neste artigo mostraremos como você pode fazer a análise de mercado para não correr o risco de ficar estagnado e ser engolido pelo fantasma da falência (a Kodak sabe muito bem o que isso significa).
O que você vai encontrar neste artigo:
O que é Análise de Mercado?
Como avaliar um mercado?
#01 - Urgência
#02 - Tamanho de Mercado
#03 - Potencial de Precificação
#04 - Custo de aquisição de clientes
#05 - Custo da entrega do valor
#06 - Exclusividade da oferta
#07 - Velocidade de entrada no mercado
#08 - Investimento inicial
#09 - Potencial de venda de produtos secundários
#10 - Potencial de lucro perene
O que significa o resultado?
Concluindo
O que é Análise de Mercado?
Conhecida também por Análise Mercadológica, uma Análise do Mercado é uma avaliação que permite determinar quão atrativo é um mercado específico para sua empresa. O Estudo de Mercado pode ser conduzido para avaliar o mercado atual ou observar novos mercados. É também por meio da Análise de Mercado que são detectados os riscos atuais e futuros de expandir.
Uma maneira bem simples de entender a Análise de Mercado de uma empresa é lembrar que se trata do processo de determinar fatores, condições e características de um mercado. Existem alguns fatores que devem ser considerados para uma análise mercadológica bem-sucedida. Esses fatores são o que conhecemos por SWOT, ou seja:
Pontos fortes e pontos fracos (Strengths e Weaknesses);
Oportunidades e ameaças (Opportunities e Threats).
Veja abaixo um modelo de Matriz SWOT:
análise swot
A partir da avaliação dos pontos fortes e fracos da empresa será possível criar uma estratégia sobre quais fatores se concentrar. Da mesma maneira, ao analisar as ameaças e oportunidades externas ficará mais fácil definir de onde virão as oportunidades e quais ameaças poderão dificultar suas transações.
Por exemplo, mudanças no comportamento do consumidor, que está fazendo mais compras online, indica que pode estar na hora de investir em um e-commerce. Por outro lado, a alta concorrência na região Sul do Brasil pode indicar que se a empresa quiser atuar por lá precisará repensar sua estratégia.
Feita essa avaliação inicial por meio da Matriz SWOT você pode seguir adiante:
Como avaliar um mercado?
A Matriz SWOT deu um primeiro passo para o Estudo de Mercado. A etapa a seguir consiste em avaliar os seguintes itens:
Urgência
Tamanho do mercado
Potencial de precificação
Custo de aquisição de clientes
Custo da entrega do valor
Exclusividade da oferta
Velocidade de entrada no mercado
Investimento inicial
Potencial de venda de produtos secundários
Potencial de lucro perene
Para cada item (a seguir detalhamos um a um) você deverá dar uma nota de 0 a 10 no quesito atratividade, sendo que:
Nota 0 significa nada atrativo;
Nota 10 significa altamente atrativo;
Em caso de dúvida, seja conservador ou otimista.
#01 - Urgência
Qual é a urgência do mercado para o seu produto ou serviço? As pessoas realmente precisam dele? Por exemplo, imagine uma escola de inglês que queira expandir pelo estado. A concorrência desses cursos é alta, certo?
Talvez, ao invés de sair alugando espaços em outras cidades, a escola pode começar ampliando seu leque de atuação: ela pode, por exemplo, começar a oferecer cursos in company. Pode ser que os clientes da escola tenham muito mais urgência por aulas dentro da empresa, do que por cursos em que precisam se deslocar para ir até o local.
#02 - Tamanho de Mercado
Este é um fator importantíssimos em uma Análise de Mercado. Quanto maior o mercado, maior a concorrência. Isso significa que a empresa deve oferecer produtos e serviços que se destaquem.
Por exemplo, quer abrir uma escola de inglês? Tenha a certeza de que seus profissionais são excelentes e que o material utilizado é de primeira. Se o tamanho de mercado é grande, será necessário também repensar a política de preços.
#03 - Potencial de Precificação
Outro item essencial na Análise de Mercado, o potencial de precificação tem a ver com a relação de Oferta e Procura. Com um mercado competitivo, preços muito altos podem reduzir sua base de clientes. Se forem abaixo da média, seu público pode achar que seu seus produtos/serviços são de baixa qualidade.
Já com um mercado ainda pouco desbravado, e com produtos e serviços de qualidade, sua empresa pode cobrar um preço mais alto de seus clientes. Se o tamanho do mercado é pequeno, então você pode partir com a cobrança de um preço alto.