É um tipo de estratégia ampla e exige que a empresa fornecedora do produto adote estratégias de marketing para atingir os seus consumidores. Ao adotar essa estratégia, a empresa procura aumentar a sua demanda através de seus parceiros comerciais, como varejistas ou atacadistas, quando estes conseguem vender com mais intensidade aos próximos clientes da cadeia. De qual conceito estamos falando?.
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