Question

É impossível que uma empresa obtenha sucesso e atinja seus propósitos organizacionais sem que seus gestores não conheçam os termos, as técnicas e os conceitos relacionados à negociação. Nesse sentido, sobre a negociação, é correto afirmar que:
I – A negociação é uma prática cada vez mais requisitada aos dirigentes de uma empresa devido ao mundo, que está mais complexo e repleto de interações a cada dia.
II - Saber negociar é importante para saber defender os seus interesses, compreender os interesses da outra parte e, também, para solucionar situações de potencial conflito.
III - As negociações em que uma das partes consegue pressionar a outra a aceitar os seus termos é denominada de negociação ganha-ganha. Nesse sentido, assinale a alternativa que compreende as afirmações corretas:
A) Somente a afirmação I está correta.
B) Estão corretas apenas as afirmações I, II e III.
C) Estão corretas apenas as afirmações I e II.
D) Somente a afirmação III está correta.
E) Estão corretas apenas as afirmações I e III.

Answer 1

Letra C.

I) CERTO. Isso ocorre porque os dirigentes (que fazem parte da cúpula empresarial) precisam negociar a todo o momento com novos parceiros e fornecedores do negócio.

Na prática, os dirigentes possuem habilidades técnicas e conceituais, o que contribuiu para o desenvolvimento de uma boa negociação.

II) CERTO. A ideia de saber negociar está em compreender os anseios e desejos da outra parte e usar isso para construir argumentos a favor do negociador.

III) ERRADO. Na verdade, o tipo de negociação ganha-ganha é aquele em que os dois oponentes conseguem chegar a um acordo que seja benéfico para ambos.

Lute e conquiste os seus objetivos!