É fato que no mundo empresarial conseguem se destacar aqueles profissionais que evoluem buscando acompanhar as mudanças e se adaptam às exigências do mercado. O profissional valorizado atualmente é aquele que, dentre outras coisas, tem habilidades de liderança e de relacionamento interpessoal, fundamentais também quando o assunto é venda. Neste Desafio, você será levado a refletir sobre as habilidades necessárias a um gerente para uma boa administração de vendas. Veja!
Sabendo que você é um gerente experiente, muito produtivo e atualizado sobre tendências de mercado e de gestão, a direção pediu sua ajuda para contratar novos gerentes.
Quais são as habilidades necessárias a esses gerentes que você e a direção pretendem contratar?
Soluções para a tarefa
Além das habilidades cognitivas; analíticas; comportamentais; de ação; técnicas; conceituais; humanas, informacionais e de liderança, é preciso ainda que os gerentes tenham habilidades que o posicionem como agentes de mudanças.
É recomendável que esses gerentes tenham capacidade de inovar; de ser flexível; construir relações interpessoais; de comunicar, ouvir, dar e receber feedback; trabalhar em equipe; estabelecer limites; negociar; mediar conflitos; decidir e ter controle sobre as decisões; além de construir um bom ambiente de trabalho, gerenciando também o tempo e o estresse, aspectos comuns em atividades que exerçam alguma pressão sobre os profissionais.
Além disso, devem ser criativos e trabalhar para o desenvolvimento e o crescimento de suas equipes de vendas.