Question

Durante um processo normal de negociação e solução de conflitos há um número de decisões individuais, de ofertas, rejeições e concessões. Trata-se de um processo moroso, em que uma parte ameaça desistir, cria dificuldades, volta atrás. A matriz estratégica de negociações, apresenta variações entre relacionamento x grau de conflito:

Observe a imagem abaixo e em seguida analise as afirmativas:


Adaptado de: Acesso em: fev. 2018.


I - Quadrante relacionamentos - necessidade de manter ou construir um relacionamento, é mais importante que as vantagens financeiras;


II - Quadrante indiferença - “tanto faz”; não há negociações ou interesses em vantagens financeiras ou relacionamentos;


III - Quadrante competição - há vantagens financeiras e de se preservar o relacionamento. Preço justo é bem-vindo;


IV - Quadrante cooperação - altas possibilidades de ganhos financeiros e baixas possibilidades de relacionamentos futuros ou duradouros, algumas empresas usam dessa forma de negociação para jogar um fornecedor contra ou outro, com o objetivo de alcançar vantagens.

Está correto apenas o que se afirma em:

Escolha uma:

a. Apenas I, II e IV

b. Apenas I e II Correto

c. Apenas II e III

d. Apenas I e IV

e. Apenas IV

RESPOSTA: Apenas I e II

Answer 1

Resposta:

b. Apenas I e II Correto!

Explicação:

Corrigido Pelo AVA!