Question

Durante o processo de negociação, o que se percebe é a existência de alguns elementos que se destacam por sua importância no contexto. Stark (1999, p. 13) considera o tempo, a informação e o poder como os três elementos mais importantes na negociação. Considerando o fator TEMPO, analise as asserções e assinale a alternativa correta.

I) Na maioria das negociações, você se sairá melhor se souber os prazos da sua contraparte e ela não conhecer os seus. Quando chegar o momento que você imagina ser o prazo final da sua contraparte, você verá o nível de tensão dela aumentar e ela começará a fazer concessões.

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II) A maioria das concessões e decisões ocorrerão nos últimos 20% do tempo disponível, tenha bom senso e espere o momento certo para agir. Como regra geral, vale a pena ter paciência, contudo, se houver vantagens na conclusão rápida da negociação, venda esta ideia à contraparte. Existem ocasiões em que uma ou ambas as partes serão beneficiadas se as negociações forem concluídas rapidamente.
ALTERNATIVAS

A afirmativa I e II são corretas e complementares.


A afirmativa I está correta e a II incorreta.


A afirmativa I está incorreta e a II correta.


Ambas afirmações estão incorretas.

Answer 1

A afirmativa I e II são corretas e complementares.