Dr. Janguie Diniz nos enriqueceu com informações importantes sobre comportamentos, caminhos, cuidados e dicas para nos tornarmos um empreendedor de sucesso. No decorrer dos estudos, provavelmente, algumas ideias surgiram enquanto você lia os textos ou olhava os vídeos. Alguns de vocês já deram o primeiro passo e já montaram sua StartUp.
E se pudéssemos te ajudar a tirar a sua ideia do papel, com a criação de uma Startup?
Que tal receber ajuda para alavancar a sua ideia ou transformar a sua startup num “unicórnio”?!
Sobre as Startups:
Você sabia que em quatro anos, de 2015 até 2019, o número de startups no país mais que triplicou, passando de 4.151 para 12.727, um salto de 207%. Desse total, apenas nove são "unicórnios" (empresas avaliadas em mais de US$ 1 bilhão). As "unicórnios" brasileiras são PagSeguro, Nubank, 99, Stone Pagamentos, iFood/Movile, Loggi, Gympass, QuintoAndar e Arco Educação. Os dados, de setembro deste ano, são da Associação Brasileira de Startups (Abstartups).
Antes de explicarmos como isto pode ser possível, é importante entendermos os caminhos do mercado. Atualmente os setores com maior número de startups são:
• Educação: 748
• Finanças: 492
• Internet: 446
• Saúde e bem-estar: 406
• Agronegócio: 316
Luiz Gomes, Diretor do Overdrives, comenta que:
"...o programa de aceleração do Overdrives é conhecido pela postura de apoio ao desenvolvimento das startups selecionadas. Nos colocamos lado a lado com as(os) empreendedoras(es) de modo que tenham segurança para arriscar mais e, por consequência, alcançar resultados relevantes.
Além do nosso apoio contínuo, entendemos que esse é o período ideal para acumular conhecimento nas mais diversas áreas do negócio, por isso criamos uma rede nacional com 20 mentoras(es) com muita experiência em suas respectivas áreas.
Elas(es) se colocam à disposição dos times para trocar conhecimento, compartilhar boas práticas e discutir estratégias. São 20 áreas que cobrem todas as demandas das startups ao longo da imersão conosco.
Tenho muito orgulho de ter pessoas como Thatiana Nogueira (Mello Pimentel), Isadora Martins (Pagar.me), Tiago Moura (ex-Uber e Doctoralia), Germana Arruda (Ser Educacional), Yves Nogueira (Anjos do Brasil), Julia Amado (Accenture) e tantas(os) outras(os) profissionais e pessoas incríveis conosco!
Esta será sua atividade contextualizada: Simular a inscrição para a “Chamada de aceleração do Overdrives”, respondendo às perguntas abaixo, utilizando um editor de texto, com as perguntas e respostas, que são as principais e mais relevantes, para o preenchimento do formulário de inscrição da chamada de aceleração. Então, se você conhece ou possui uma startup em início de tração, atuando em mercados que têm consumido novas tecnologias, com modelagens de negócio que façam sentido e que estejam operando de qualquer região do país, o Overdrives pode ser seu próximo passo!
RESPONDA:
DEFINIÇÃO DO PROBLEMA - Ter uma visão clara sobre o problema a ser resolvido por uma solução nova é o primeiro passo no empreendedorismo, por isso é importante identificar a cadeia de causas e efeitos do contexto problemático e, com isso, desenvolva sobre:
1. Por que o problema existe?
2. Quem sofre com tal problema?
3. Quando esse problema se faz presente?
ANÁLISE DO MERCADO - Entender bem do mercado que está entrando é fundamental para projetar um crescimento acelerado, comente sobre:
1. Qual o tamanho do mercado?
2. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?
3. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?
MODELO DE NEGÓCIO - O modelo de negócio é a forma de dar visibilidade às estratégias que manterão os negócios de pé, comente sobre:
1. Qual a proposição de valor entregue ao mercado?
2. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio?
3. Qual a estratégia pensada para gerar de receita?
4. Quais os canais para alcançar o mercado alvo?
FUNCIONAMENTO DA SOLUÇÃO - O produto e/ou serviço é o que tangibiliza o negócio, por isso precisamos entender bem como se dá o funcionamento, comente sobre:
1. O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?
2. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?
3. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?
PROJEÇÃO DE DESENVOLVIMENTO - Negócios precisam ser desenvolvidos com alguma visão de futuro que sustente as estratégias executadas no presente, por isso:
1. Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?
2. Quais os principais desafios para atingir esse resultado?
3. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido
Soluções para a tarefa
1) A solução para as funcionalidades citadas se relaciona com a definição de um problema no empreendedorismo.
2) Para resolver é importante saber que ele está ligado a inquietação do empreendedor associado a busca de uma solução rápida e aplicável que sane tal problemática.
3) Nesse caso, o problema citado serve como se fosse um direcionador para o empreendedor, uma vez que pode ser encarado como um momento que engloba a busca pelas causas e efeitos no processo, além das possíveis soluções para aquele questionamento.
4) Os problemas que podem ser percebidos pelo mercado podem ser diversos, a exemplo da falta de um empreendimento de determinado produto naquela região, a sazonalidade, dentre vários outros.
5) É importante saber que a pesquisa de mercado é uma importante ferramenta porque por meio dela é possível que a empresa consiga identificar o público alvo, além disso ela possibilita que as pessoas que consomem determinados produtos/serviços na região sejam conhecidas como tal.
6) As metas são importantes para qualquer negócio, uma vez que para quem está começando, por exemplo, é necessário saber como fazer os devidos investimentos do seu dinheiro, para que seja dado o retorno e que tenha demanda.
1. Por que o problema existe?
O problema serve justamente, para o empreendedor, como fonte de inspiração para novos negócios. Ou seja, o problema existe para que o empreendedor possa ter novas ideias de empreendimento.
2. Quem sofre com tal problema?
De modo geral, um problema pode afetar todo um mercado. Os afetados podem ser tanto pessoas quanto empresas. Por exemplo, se o problema em questão for a falta de abastecimento de água em uma cidade, pessoas e negócios sofreram com o problema. Primeiro deve-se analisar o problema e depois verificar o publico ao qual o mesmo afeta.
3. Quando esse problema se faz presente?
De maneira sucinta, o problema se faz presente, basicamente, quando não existe uma solução para resolve-lo.
1. Qual o tamanho do mercado?
Para medir a demanda total do mercado por um produto ou serviço existe uma pesquisa conhecida como “mercado total”. O empreendedor pode usar dos dados coletadas a partir desta pesquisa para avaliar a viabilidade do negócio dentro de um mercado específico.
2. Qual o tamanho do mercado possível de atingir nos primeiros 6 meses de operação?
Para medir o potencial de crescimento que a empresa realmente pode atingir nos próximos meses ou anos existe uma pesquisa conhecida como “mercado endereçável”. A mesma considera fatores como regionalização especificidades do seu produto e o crescimento do próprio mercado.
3. Existem cases de mercado concorrendo com sua ideia? Quais?
Para avaliar os concorrentes e também várias outras variáveis o empreendedor pode utilizar da pesquisa de mercado conhecida como “Mercado acessível”. Esta traz uma previsão mais realista sobre o mercado já que considera diversas variáveis como concorrentes, distribuição, canais de venda, entre várias outras.
1. Qual a proposição de valor entregue ao mercado?
A proposta de valor é construída com base na identificação dos pilares do produto, apontando como ela deve ser percebida pelo mercado. A mesma, basicamente, explica como o seu produto resolve os problemas dos clientes ou melhora a sua situação, oferece benefícios específicos e proporciona diferenciação única.
2. Qual o principal segmento de clientes atingido com o negócio?
O Segmento de clientes é o primeiro e mais importante bloco de construção do negócio. De maneira resumida, os segmentos de clientes são empresas ou conjuntos de clientes para as quais você pretende vender.
3. Qual a estratégia pensada para gerar de receita?
Aqui o empreendedor deverá estabelecer estratégias para gerar receitas. Ou seja, estratégias de vendas de seus produtos ou serviços. Existem várias no mercado como por exemplo o uso de Mídias socias como canal de vendas.
4. Quais os canais para alcançar o mercado alvo?
Aqui o empreendedor deverá estabelecer estratégias para gerar receitas. Ou seja, estratégias de vendas de seus produtos ou serviços. Existem várias no mercado como por exemplo o uso de Mídias socias como canal de vendas.
1. O que é a solução e quais as principais funcionalidades entregues?
A solução no contexto em questão é o próprio produto a ser vendido. Ela tem a finalidade de resolver ou facilitar a resolução um determinado problema. Suas funcionalidades vão dependendo do problema em questão.
2. Como, de fato, ela resolve o problema, como o valor é percebido pelo mercado?
A resolução irá resolver um problema quando a mesma tornar, para o consumidor, o problema em algo “fácil” de se resolver. Seu valor será percebido pelo mercado dependendo dos benefícios que a mesma traz para os clientes.
3. Quais os diferenciais competitivos da sua solução frente à concorrência?
O diferencial competitivo é o que leva os clientes a sempre preferirem comprar de você. Segue alguns exemplos: ser único, sustentável, entre outros.
1. Qual a meta de crescimento para o negócio nos próximos 6 meses?
A meta é o objetivo de forma quantificada, ela deve ser estabelecida de acordo com projeções realistas do desenvolvimento da empresa. Sendo que a mesma pode ser tanto de curto prazo quanto de longo prazo.
2. Quais os principais desafios para atingir esse resultado?
Os desafios, neste caso, são obstáculos que impedem a concretização das metas estabelecidas.
3. Qual a justificativa da sua meta? Por que ela faz sentido?
A meta por ser, basicamente, o objetivo de forma quantificada deve ser justificada através de dados e projeções. Para que assim o empreendedor possa dar o sentido a mesma.