Question

Dimensionar uma equipe de vendas tem sido uma atividade cada vez mais complexa, isso devido as exigências crescentes da otimização de recursos. Várias são as questões que devem ser respondidas ao dimensionar uma equipe de vendas, visto que existem muitos métodos. Por exemplo, imagine uma empresa que tem como estratégia realizar 5 visitas mensalmente a todos os seus 5000 clientes, e que cada visita dure em média três horas, contando os deslocamentos, e o vendedor tem disponibilidade de 160 horas mensais para trabalhar. Para essa tarefa é preciso definir quantos vendedores serão necessários.
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SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2021.

Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir.

I. Um dos métodos adequados para a definição do número de vendedores, neste caso, é o método duração da visita, pois leva em consideração o número de clientes a serem visitados, a duração e a frequência das visitas, dividido pelo número de horas disponíveis para visitas que os vendedores têm disponíveis.
II. Um dos métodos adequados é o de potencial de vendas, pois ele leva em consideração a previsão de vendas e o potencial de vendas de cada vendedor, dividido pelo volume de vendas desejado.
III. Um dos métodos adequados é o feeling do gerente de vendas, que, por meio de sua sensibilidade, pode definir a quantidade adequada de vendedores para realizar a tarefa.

É correto o que se afirma em:Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
III, apenas.

Alternativa 3:
I e II, apenas.

Alternativa 4:
II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

Resposta:

Explicação: