Question

Dimensionar o tamanho da equipe de vendas tem sido uma tarefa desafiadora para os gerentes de vendas. A pressão por otimização dos recursos não permite que se tenha equipe ociosa, por outro lado, uma equipe muito reduzida pode acarretar em perda de vendas. Um vendedor mal posicionado, em um território inadequado, por exemplo, é um custo que traz poucos resultados.

SILVA, J. M. da. Estratégias e promoção de vendas. Maringá: Unicesumar, 2018.

Conforme o conteúdo estudado e o texto anterior, analise as afirmativas a seguir.

I. Para um bom dimensionamento da equipe, é preciso levar em consideração o tempo de visita que cada vendedor irá necessitar para a apresentação da empresa e do seu produto, o tempo necessário para negociação e até o número de visitas conforme a natureza do cliente.
II. Existem diferentes métodos para calcular a dimensão necessária da equipe, como o método de duração da visita ou o método do potencial de vendas.
III. A determinação do tamanho da equipe de vendas não depende do tipo de produto e nem do tamanho da empresa, basta aplicar o cálculo padrão para se chegar ao número exato de vendedores necessários.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.

Alternativa 2:
III, apenas.

Alternativa 3:
I e II, apenas.

Alternativa 4:
II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

A alternativa 3) é a correta.

A equipe de vendas é importante para qualquer empresa, é necessário vender para se ter lucro, e o dimensionamento dessa equipe irá depender de fatores como o tamanho da empresa, o tipo de produto, o tempo de venda, a duração de cada visita, o potencial de vendas e o número de visitas.

Existem diferentes meios de se calcular, mas todos levam em consideração algum dos fatores citados para se chegar a um número ideal de vendedores para o produto.

Espero ter ajudado!