Question

Dimensionar a equipe de vendas tem se tornado uma atividade complexa para os profissionais, devido aos custos e ao crescimento de mercado. Pois um direcionamento errado do vendedor para um segmento ou território pode ocasionar em prejuízos nas vendas. Sabendo-se dessa informação, assinale a alternativa correta quanto ao dimensionamento de equipe de vendas.

ALTERNATIVAS


1 Fatores como o tempo de visita que cada vendedor irá necessitar para a apresentação da empresa e do seu produto, o tempo necessário à negociação e até o número de visitas, devem ser analisados durante o processo de dimensionamento.


2 As equipes de vendas, geralmente, não apresentam resistência quanto ao controle de suas atividades, pois veem esse controle como beneficio para que possam atingir os resultados esperados pela empresa no mercado.


3 O tempo de negociação e visita não deve ser analisado durante o processo de dimensionamento, pois a empresa possui clientes heterogêneos, o que faz com que o atendimento seja diferenciado.


4 Ao determinar o dimensionamento, é preciso atentar-se para a informação de que o cliente de pequeno porte, em termos de potencial de compra, exige mais tempo de atendimento devido a sua dificuldade de escolha e capacidade de compra, enquanto os clientes de maior porte exigem menor atenção e tempo pois já sabem a quantidade e o que querem comprar.

Answer 1

Letra A - Fatores como o tempo de visita que cada vendedor irá necessitar para a apresentação da empresa e do seu produto, o tempo necessário à negociação e até o número de visitas, devem ser analisados durante o processo de dimensionamento.

Answer 2

1 Fatores como o tempo de visita que cada vendedor irá necessitar para a apresentação da empresa e do seu produto, o tempo necessário à negociação e até o número de visitas, devem ser analisados durante o processo de dimensionamento.
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