Dilts (2001,p79)acapacidade para expressar uma visão influenciar outras pessoas para alcançar resultados com a ideia de cooperaçaõ como um time
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Um bom administrador precisa construir relacionamentos de respeito mútuo com os outros e fazer com que suas próprias idéias sejam ouvidas. Ter influência permite que você conquiste apoio e comprometa as pessoas com suas propostas, aumentando seu potencial de sucesso, e influenciar pessoas, objetivando desenvolver sua habilidade para se comunicar e sua capacidade de despertar o interesse e a cooperação dos outros, a fim de construir uma reputação de autoridade e confiabilidade.
Você está exercendo influência quando faz com que suas idéias sejam ouvidas e aceitas: o poder de persuasão contribue diretamente para a capacidade de alcançar metas.
Influenciadores eficazes são convincentes e confiáveis, duas qualidades que precisam ser bem administradas. Para persuadir os outros a aceitar seu ponto de vista você tem de apresentar uma argumentação clara e compatível com as necessidades deles.
Você está exercendo influência quando faz com que suas idéias sejam ouvidas e aceitas: o poder de persuasão contribue diretamente para a capacidade de alcançar metas.
Influenciadores eficazes são convincentes e confiáveis, duas qualidades que precisam ser bem administradas. Para persuadir os outros a aceitar seu ponto de vista você tem de apresentar uma argumentação clara e compatível com as necessidades deles.
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