Diferente da negociação distributiva, no modelo de negociação integrativo (que também pode ser chamado de negociação ganha-ganha) busca-se criar valores.
SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2020.
Analise as afirmações a seguir sobre as características chave, presentes nas negociações integrativas:
I. Criação de valor.
II. Foco em posições.
III. Aprendizado e reestruturação do problema.
IV. Abertura e intercambio da informação relevante.
É correto o que se afirma em:
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Resposta:
II. Foco em posições.
Explicação:
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