Diariamente, as pessoas discutem negócios e chegam a acordos considerados satisfatórios sem ao menos negociar. Mas geralmente não é assim: quando duas ou mais pessoas se defrontam diretamente com diferenças de objetivos e pontos de vista, nessa hora precisam negociar. Porém, existem divergências de pensamentos, princípios e valores, e saber negociar é um componente essencial. Nesse processo, o principal objetivo é induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos. Buscar conhecimento sobre negociação, suas estratégias e etapas não devem ser esquecidas ou negligenciadas.
Soluções para a tarefa
Diariamente, as pessoas discutem negócios e chegam a acordos considerados satisfatórios sem ao menos negociar. Mas geralmente não é assim: quando duas ou mais pessoas se defrontam diretamente com diferenças de objetivos e pontos de vista, nessa hora precisam negociar. Porém, existem divergências de pensamentos, princípios e valores, e saber negociar é um componente essencial. Nesse processo, o principal objetivo é induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos. Buscar conhecimento sobre negociação, suas estratégias e etapas não devem ser esquecidas ou negligenciadas.
Disponível em: <https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/etapas-de-uma-negociacao/20138>. Acesso em: 27 maio 2018.
Mediante o exposto, analise as afirmativas a seguir e, em seguida, assinale a alternativa que se refere ao Estágio de Preparação de uma negociação.
I - Preparar o contrato.
II - Conhecer a outra parte.
III - Planejar e definir objetivos.
IV - Ter conhecimentos específicos.
RESPOSTA: II III e IV
Resposta: É correto o que se afirma nas opções 2, 3 e 4.
Explicação: