Question

Descreva o campo de força de uma negociação

Answer 1

Resposta:

O campo de forças

No contexto, a negociação “é a passagem de uma situação atual para uma situação futura, dentro de um campo de forças impulsionadoras e restritivas”. As forças impulsionadoras querem chegar a um desfecho dentro da zona de acordo, que pode ser desejável, intermediário e mínimo aceitável.