Administração, perguntado por kaduconrado, 3 meses atrás

Depois de colher as informações, porém antes de iniciar a negociação, é hora de efetivar a busca de necessidades. O ponto-chave no processo de negociação é saber ouvir, escutar o que está sendo dito, procurar descobrir o que está sendo omitido, além de observar a expressão dos outros negociadores: como se comunicam, seus olhares, gestos, entonação ou ênfase. MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2011. Com base nessas informações e no conteúdo estudado sobre estratégia e táticas de negociação,é possível afirmar que a estratégia do compromisso é muito utilizada quando as partes:

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Respondido por aninhachique

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Resposta:

Buscam ganhar sempre, a qualquer custo.

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