Question

Dentro do processo de negociação é possível identificar estilos diferentes dos negociadores, sendo que, para cada estilo, há uma necessidade que indica uma forma mais indicada de negociar. De acordo com Wanderley (1998), indique qual das alternativas abaixo corresponde aos estilos de negociador.

Alternativa 1:
Intimidador, apoiador, analítico, cético.

Alternativa 2:
Analítico, catalisador, apoiador, controlador.

Alternativa 3:
Controlador, influenciador, seletivo, confiante.

Alternativa 4:
Apoiador, diferenciador, competidor, futurólogo.

Alternativa 5:
Catalisador, financiador, especulador, influenciador.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 2

Explicação:

Os estilos de negociador apontado por Wanderley são: Analítico, catalisador, apoiador, controlador.

Pag. 171 (não é k.o), livro de COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO .

Answer 2

Alternativa 2; os estilos de negociador de acordo com Wanderley (1998) são o negociado analítico, o negociador catalisador; negociador apoiador e o negociador controlador.

Cada um dos estilos de negociador acaba por se adaptar melhor aos diferentes tipos de personalidades das pessoas, sendo que ele também pode ser alternado em função da necessidade da organização. É possível adotar uma postura mais agressiva , por exemplo, num caso de urgência.

Abraços!