Question

Dentro do campo de estudos e das práticas de negociação, existem diversas técnicas a serem implementadas em situações reais. Uma dessas técnicas é o que se denomina "Princípio do não negociável", ou seja, é possível se deparar com um negociador que afirme que um determinado item da pauta de negociação da outra parte envolvida não pode ser, de maneira alguma, foco de questionamento ou proposta. Analise as assertivas abaixo a respeito, unicamente, dessa técnica de negociação.
I - Uma das razões para a utilização dessa técnica é reduzir o nível de expectativas das suas contrapartes.
II - Outro motivo para lançar mão da técnica é que, agindo assim, muitas vezes, a contraparte cede e passa para outro assunto.
III - Uma possível reação a essa técnica é usar seu poder de abandonar a negociação. Se o proponente não tiver outros pretendentes, ele poderá interessar-se por uma oferta.
IV - Outra possibilidade de reação à técnica é chamar um terceiro para argumentar com a parte que não abre mão de negociar aquele determinado item da pauta e tentar convencê-lo.

Answer 1

Marquei I, II, III e IV.

Answer 2

Marquei I, II, III e IV

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