Question

De que maneira o tempo afeta o processo de negociação?

Answer 1

Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. Para os negociadores de um determinado país, tempo é dinheiro; para outro, quanto mais lenta as negociações, melhor e mais confiança haverá na conclusão do negócio. Eis alguns preciosos conselhos de Jeswald W. Salacuse para ajudar empreendedores a superar as diferenças culturais em uma negociação internacional ou entre duas culturas distintas.

Answer 2

Escolher o negociador errado para sua equipe,não entender claramente o tipo de situação a ser negociada,administrar incorretamente o tempo,deixar de estabelecer contato significativo e humanizado com a outra parte,deixar de usar a informação com perspicácia, falhar em manter as partes com foco na resolução comum de problemas,não avaliar os interesses da outra parte, entre outros esses são alguns exemplos...