De acordo com seus estudos sobre Estratégias de vendas, à partir da página 105 de seu livro base, vemos que dentre as fases do processo de vendas, os vendedores seguem passos, para a realização mais efetiva de seu trabalho, gerando conquista e manutenção dos clientes. Assim, assinale a alternativa que melhor demonstre o conceito de Prospecção de clientes:
Novos conceitos de compras.
Negociação e fechamento de pedidos.
Identificação de novos e potenciais possíveis compradores.
Alinhamento de pessoas com foco empresarial.
Apresentação de novos produtos.
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Identificação de novos e potenciais possíveis compradores é a definição mais adequada para prospecção de clientes. Prospectá-los permite também acumular resultados que podem ser analisados para criar novas estratégias de marketing no futuro.
Espero ter ajudado. Se sim, por favor marque como a melhor resposta.
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