Question

De acordo com Pinheiro (2012, p. 35): “ter previamente claro o posicionamento de ambas as partes, isto é, identificar que variáveis estão em jogo, oportuniza a criação de um espaço de negociação, bem como o estabelecimento de limites”. Esta afirmativa está ligada ao conceito de ZOPA. Assinale a alternativa que NÃO corresponde a este conceito:

Answer 1

Olá!

Parece que você esqueceu de postar as alternativas,mas eu vou tentar deixar o mais claro possível o conceito de ZOPA, para que você possa entender.

A Zopa é uma sigla para a expressão “Zona de Possível Acordo”, muito frequentemente utilizada em processos e estratégias para negociações entre empresas.

Por esse fato, deve ser levada em consideração em qualquer tipo de negociação, pois serve de referência para a construção de estratégias de posicionamento e comportamentais nas negociações.

Answer 2

Resposta correta:  É a melhor alternativa sem acordo, também conhecida como MASA.