Question

De acordo com Lopes e Stoeckicht (2009, p. 46), “existem dois tipos de abordagens que podem ser utilizados em um processo de negociação: a abordagem distributiva e a abordagem integrativa” (SILVA, 2017). Tendo como base os conteúdos abordados sobre o assunto, analise as afirmativas abaixo. ​SILVA ,Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2018. I. O modelo de negociação distributivo tem como principal característica a fixação do valor, ou seja, o foco principal da negociação é elevar ao máximo o valor negociado. II. Na negociação distributiva, utiliza-se a estratégia de competitividade e o que mais importa é o relacionamento. III. A negociação integrativa busca criar valores. Os negociadores buscam uma abordagem de colaboração ou cooperação IV. Na negociação integrativa, o foco é o interesse mútuo, visa à maximização do resultado final, ou seja, satisfação geral. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I e II, apenas. Alternativa 2: II e III, apenas. Alternativa 3: I, II e III, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.

Answer 1

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas

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