De acordo com a abordagem do Boston Consulting Group, os produtos que ainda não geram grandes vendas mesmo que exista um esforço grande em vendas e marketing, têm uma definição. Qual é essa definição? Alternativas: d) vacas leiteiras e) Aumentando ações de massificação do consumidor f) abacaxis g) animais de estimação h) pontos de interrogação
Soluções para a tarefa
Os produtos que possuem uma grande contribuição de marketing, mas que não vendem tantos são, D) as vacas leiteiras, F) os abacaxis. e H) pontos de interrogações
O Boston Consulting Group nada mais é do que um grupo que desenvolveu uma ferramenta que permite identificar, através de análises gráficas, quais são os produtos que obtiveram um bom desempenho e que devem ser mantidos em vendas e também caracteriza quais produtos representam um maior esforço, e consequentemente não estão gerendo receita alguma para a organização.
De uma maneira clara e objetiva, essa ferramenta tem como intuito ajudar na tomada de decisões importantes no dia a dia das empresas.
Bons estudos!
Como funciona a matriz BCG
A matriz BCG é composta por dois eixos:
Taxa de crescimento do mercado.
Participação do produto no mercado.
Cada eixo é composto por dois setores, resultando em um quadrante onde são alocados os seguintes grupos de produtos:
Vacas leiteiras: são o ideal de todo o empreendedor, pois geram muito lucro sem a necessidade de grandes investimentos de tempo ou dinheiro em marketing ou vendas. Estes produtos encontram-se estabelecidos no mercado e se “autopromovem” por sua qualidade e/ou reputação junto ao público consumidor.
Estrelas: são produtos que geram muito lucro, mas, ao contrário das vacas leiteiras, exigem consideráveis investimentos para que alcancem esta boa performance de vendas.
Pontos de interrogação: estes produtos ainda não geram grande receita, mesmo com alto investimento em marketing e vendas. Costumam estar nessa categoria os produtos recém-lançados ou disruptivos no mercado, que constituem apostas da empresa.
Abacaxis: são produtos com baixa performance de vendas e/ou margem muito ruim. Devem ser submetidos a análise de viabilidade e caso os planos de recuperação envolvam altos investimentos, a descontinuação do produto deve ser considerada.