Question

Dado o modelo de atuação e as regras de contratação de vendedores, qual seria a consequência de contratar menos vendedores do que a real necessidade?


I – Sobrecarga de trabalho e desmotivação.


II – Não atingimento de metas.


III – Maiores salários e motivação para o trabalho.

Answer 1

As afirmativas I e II estão corretas.

Os salários de vendedores são calculados com base na produtividade, eles ganham por produção, de fato com menos vendedores eles poderão vender mais do que poderiam normalmente, mas, o excesso de trabalho é desmotivador, assim como causa sobrecarga, o que diminui o número de vendas.

Ao diminuir o número de vendas a empresa e os vendedores ganham menos, além de causar problemas motivacionais nos colaboradores.

Espero ter ajudado!