Question

Considere que um cliente chegou à sua agência e está buscando um financiamento para a compra do seu carro. Você percebeu a oportunidade da venda de um seguro auto, mas o cliente não quer comprar. Quais os argumentos você pode utilizar para contornar esta objeção?

Answer 1

Explicar para ele que para ele dirigir com a segurança adequada, mesmo que seu carro venha sofrer um acidente, ele poderá ganhar um dinheiro para poder seguir em frente e talvez comprar um outro carro até. E que se ele não fizer isso pode ele sofrer um acidente e o carro estará perdido e ele pagando por algo quebrado ou inutilizado. Esse é apenas um dos argumentos para contornar essa objeção.

Answer 2

Acredito que o primeiro passo seria descobrir o real motivo por não querer o seguro...este é o ponto a ser trabalhado..somos programados para querer o que gastamos, nos faz bem, nos traz vantagens...consequentemente não queremos o que não gostamos...resumindo...sistema binário...quero aquilo que gosto e sou averso aquilo que não gosto...