Question

Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre negociação, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s).

I. ( ) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de outrem dentro de uma rede de tensão.

II. ( ) Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha e que permite aos envolvidos resultados satisfatórios.

III. ( ) Negociação é um conceito rigorosamente definido que está amplamente relacionado à satisfação de ambas as pessoas envolvidas na situação.

IV. ( ) Negociação é um processo de comunicação bilateral que tem como objetivo chegar à uma decisão conjunta entre os envolvidos.

Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:


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Answer 1

A negociação envolve o uso de informações para persuadir a outra parte, influenciando seu comportamento para se obter resultados satisfatórios, é algo flexível, não rígido (V, V, F e V).

As negociações e os negociadores

Os negociadores buscam oportunidades em suas negociações, se a negociação não representar uma oportunidade, ela não trará nenhum beneficio para a organização ou para o individuo, logo essa negociação não é benéfica.

É por isso que os negociadores precisam ter em mente o que eles querem e o que a outra parte quer em troca do que está sendo negociado.

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