Question

“Considerado como uma das variáveis cruciais da negociação, o poder foi definido por Cohen (1980) como a capacidade de realizar e de exercer controle sobre pessoas, acontecimentos, situações e sobre si próprio. Pode se observar que o poder geralmente tem uma conotação negativa, especialmente por ser associado a uma situação de uso excessivo, caracterizando o abuso do poder, em que se desenvolve uma relação de domínio de uma parte sobre a outra.” (LIMA; ET.AL., 2008).

Acompanhe-se o Vinícius, negociador que possui um estilo analítico, isto é, que precisa conhecer todos os detalhes, por menores que sejam, para que tome suas decisões e conduza a negociação de maneira eficaz. Evitando e/ou reduzindo os conflitos que possam de alguma maneira dificultar o êxito no processo de negociação. Por isso, antes de ele entrar em qualquer disputa, gosta de se munir de todo o tipo de documento e “prova” que sustente sua linha de raciocínio para que se chegue em uma relação benéfica para todos os envolvidos. Ele é adepto do princípio: contra fatos não há argumentos.

O poder pessoal que Vinícius possui e conduz suas negociações é o

Escolha uma:
a.
poder de especialização.

b.
poder de concorrência.

c.
poder de compromisso.

d.
poder de investimento.

e.
poder de legitimidade.

Answer 1

Resposta: Poder de legitimidade. CORRIGIDO PELO AVA

Answer 2

Resposta:

poder de legitimidade.

Explicação:

corrigido pelo ava