Question

Considerada uma das principais estratégias de fidelização de clientes, o pós-vendas é parte essencial do negócio de uma empresa. Por meio da criação de um relacionamento posterior à venda, é possível instituir uma das melhores formas de fazer um diagnóstico da situação dos negócios, além de fomentar o marketing de relacionamento com seus compradores atuais e futuros e posicionar a companhia à frente de seus concorrentes. Entretanto, essa não é uma preocupação de todas as empresas. Boa parte das companhias prioriza as ações de atração de clientes e acaba dando menos importância para o pós-venda. Hoje em dia, o consumidor está em busca de uma boa experiência de compra. Isso envolve toda a sua jornada de compra, desde a pesquisa sobre o produto, atendimento na loja física ou online até a aquisição da mercadoria em si. Mas mesmo assim é preciso adotar algumas medidas para ter um pós-venda de sucesso: Meça a satisfação. Adote ferramentas ou treine sua equipe para avaliar o nível de satisfação do consumidor após a compra. As pesquisas de satisfação são boas ferramentas para isso. Mensure os dados. Após coletar as informações dos clientes, seja por telefone, e-mail ou outros mecanismos, é preciso utilizá-las para avaliar os pontos críticos. Desta forma, é possível criar novos processos, melhorar o atendimento, a sinergia das equipes, entre outros propósitos. Tudo isso é fundamental para otimizar a forma de se relacionamento e atender o cliente. Personalize o atendimento. Avaliar as necessidades particulares de cada pessoa é um passo fundamental para aprimorar a gestão do pós-venda. Cada cliente precisa se sentir único e exclusivo. Portanto, invista em ações de pós-vendas para conquistar e fidelizar o público-alvo. Crie vantagens para os clientes. Estruture um programa de benefícios e vantagens para os clientes mais antigos e também para os que possuem mais importância. Uma sugestão simples é enviar um cupom de desconto no dia do aniversário do cliente, por exemplo. O ideal é que ele se sinta exclusivo e privilegiado.

Considerando o texto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I – O pós-venda é uma atividade menos importante em comparação a atração de clientes.
PORQUE
II – É a atividade de venda que realmente importa para uma organização porque gera receita de vendas.

Acerca dessas asserções, assinale a opção correta.


Alternativas

Alternativa 1:
As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

Alternativa 2:
As duas asserções são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

A alternativa 1) é a correta.

O pós-venda é menos importantes pois demanda menos importância, já que o cliente já adquiriu o produto, ou seja, ele já foi atendido, e ele pode retornar se houver algum problema com o produto adquirido.

A venda em si é o que de fato gera receita, todo o resto é preparação para a venda, inclusive o planejamento, sendo assim, as atividades de venda só possuem duas possibilidades, vender ou não vender.

Espero ter ajudado!