Conhecer os processos que uma negociação possui dá ao negociador grandes chances para se fechar o negócio com final feliz. O processo em si não é novo para nenhum negociador. O que está em jogo, nesse caso, é a forma de gestão ou metodologia aplicada pelo negociador no processo de negociação. Para Mello (2007, p. 18 apud Silva 2019),“são quatro estratégias que compõem a matriz de negociação. Elas são divididas em estratégias de relacionamentos, cooperação, indiferença e competição”.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2017. Reimpresso em 2019. 240p
De acordo com o texto acima, analise as afirmações a seguir:
I - A estratégia da indiferença pode ser utilizada quando o negociador não está interessado em fechar o negócio.
II - Na estratégia de competição, a principal característica é a utilização de táticas e estratégias que se preocupam com o futuro e com a importância do relacionamento entre as partes.
III - Na estratégia de cooperação, a satisfação do outro, em um primeiro momento, tem mais valor do que o dinheiro em si.
É correto o que se afirma em:
Soluções para a tarefa
É correto o que se afirma somente na alternativa I.
I - A estratégia da indiferença pode ser utilizada quando o negociador não está interessado em fechar o negócio.
Está correto, pois nessa estratégia não são importantes nem o relacionamento nem as vantagens, sendo assim, é baixa a probabilidade de se fechar o negócio.
II - Na estratégia de competição, a principal característica é a utilização de táticas e estratégias que se preocupam com o futuro e com a importância do relacionamento entre as partes
Está incorreta, pois nessa estratégia a maior preocupação e necessidade está em obter vantagens financeiras, o relacionamento entre as partes não tem muita importância.
III - Na estratégia de cooperação, a satisfação do outro, em um primeiro momento, tem mais valor do que o dinheiro em si.
Está incorreta, pois nessa estratégia tanto a preocupação em obter vantagem financeira, quanto o relacionamento entre as partes tem o mesmo grau de importância. Ambas as partes visam o ganho financeiro, mas consideram importante o relacionamento.
Espero ter ajudado!
alternativa um é a correta
Explicação: