Question

Conhecer os processos que uma negociação possui dá ao negociador grandes chances para se fechar o negócio com final feliz. O processo em si não é novo para nenhum negociador. O que está em jogo, nesse caso, é a forma de gestão ou metodologia aplicada pelo negociador no processo de negociação. Para Mello (2007, p. 18 apud Silva 2019),“são quatro estratégias que compõem a matriz de negociação. Elas são divididas em estratégias de relacionamentos, cooperação, indiferença e competição”. SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2017. Reimpresso em 2019. 240p De acordo com o texto acima, analise as afirmações a seguir: I - A estratégia da indiferença pode ser utilizada quando o negociador não está interessado em fechar o negócio. II - Na estratégia de competição, a principal característica é a utilização de táticas e estratégias que se preocupam com o futuro e com a importância do relacionamento entre as partes. III - Na estratégia de cooperação, a satisfação do outro, em um primeiro momento, tem mais valor do que o dinheiro em si. É correto o que se afirma em:

Answer 1

 Podemos observar que a alternativa que corresponde corretamente para com a questão proposta foi disposta na letra que afirma que o sequenciamento correto é F V V.  

  Assim sendo , podemos concluir que de fato é bastante importante termos uma estratégia de negociação específica para que então possamos obter êxito nas nossas negociações presentes e através do aprendizado dessa táticas , vencer nas negociações futuras .