Conhecer os preços cobrados em uma empresa deve ser uma tarefa compartilhada por toda a equipe. Não se deve delegar essa atividade a apenas um colaborador ou um setor, pois a vivência de todos se faz importante na formulação da melhor estratégia de precificação para o negócio. Existem diversas estratégias de precificação: desde as mais famosas, que consideram o ambiente externo, analisando-se o comportamento dos concorrentes e do mercado, até aquelas de acordo com as quais a empresa precifica considerando apenas a sua realidade interna, deixando de fora outras variáveis.
Você é consultor da área de precificação e foi convidado a prestar seus serviços em um spa que está sendo aberto. Acompanhe, a seguir, as particularidades do empreendimento.
Por você ser o responsável, explique aos colaboradores da empresa as diferentes estratégias de precificação que podem ser adotadas no negócio.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Deve-se considerar que o negócio poderá adotar uma das quatro diferentes decisões de precificação:
Método baseado nos custos dos produtos e serviços: nesse caso, a empresa poderá formular seus preços considerando os custos que ela teve para venda e acrescentar o lucro esperado pela venda.
Método baseado nos preços dos concorrentes: análise profunda dos preços cobrados por empresas semelhantes e que comercializam o mesmo tipo de produto; assim, a empresa formulará sua estratégia de preços para que não tenha grandes diferenças em relação aos seus concorrentes.
Método baseado na característica do mercado: com essa estratégia, a empresa deverá realizar uma série de pesquisas entre seus principais concorrentes; assim, o preço com o qual ela trabalhará deverá ser próximo daquele que já vem sendo trabalhado no mercado.
Método misto: a empresa adota uma metodologia de precificação utilizando mais de uma das técnicas mencionadas.
Explicação: