Question

Conforme estudamos, Stark (1999) considera alguns elementos extremamente importantes no contexto de uma negociação: o uso do tempo, a busca por informação e o uso do poder. Sobre tais elementos, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I ? Fixar os prazos para o fechamento de um acordo, conforme os interesses do negociador, evita tumultos, concessões desnecessárias e o estabelecimento de acordos prévios.
II ? É preciso ser paciente, ou seja, mesmo que haja vantagens na conclusão rápida da negociação, não se deve vender esta ideia à contraparte.
III ? Quando pensamos em negociação, a parte que tiver mais informações tenderá a obter os melhores resultados.
IV ? As informações sobre a contraparte da negociação podem advir tanto pela internet, como por meio de pessoas que já tenham negociado com essa mesma pessoa ou em situações semelhantes.

Answer 1

Somente I, III e IV estão corretas.