Question

Conforme estudamos, é pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. Embora a questão central da negociação deva ser a satisfação de todos, nem sempre é o que ocorre.

Watkins (2008) classifica a negociação em dois tipos básicos: a distributiva e a integrativa. No modelo de negociação distributiva observamos:

Escolha uma opção:

a.
Em uma negociação puramente distributiva, o valor em questão é fixo, e o objetivo de cada lado é conseguir ficar com a maior parcela que puder.


b.
Nenhuma das alternativas.


c.
É uma relação de simbiose, as partes competem para dividir o valor e, ao mesmo tempo, cooperam entre si para obter o máximo de benefícios, conjugando os seus interesses num acordo.


d.
Em uma negociação puramente distributiva, o valor em questão é varável, e o objetivo de cada lado é conseguir ficar com a maior parcela que puder.


e.
É uma relação de simbiose, as partes não competem para dividir o valor e, ao mesmo tempo, cooperam entre si para obter o máximo de benefícios, conjugando os seus interesses num acordo.

Answer 1

Resposta:

A letra E).

Explicação: