Question

Compreendemos que as Quotas de Vendas são utilizadas pelas organizações com o objetivo de planejar e avaliar as atividades da força de vendas, sendo elaboradas com base nas metas e políticas apresentadas no mercado. E para que isso ocorra, possuem diversos propósitos na organização. Identifique nas afirmações as que apresentam corretamente os propósitos das Quotas de Vendas e assinale a alternativa correta.

I - Indicar os pontos fortes e fracos da estrutura de vendas, bem como fornecer metas e incentivos para a força de vendas.
II - Controlar as atividades e avaliar a produtividade dos vendedores.
III - Avaliar os resultados dos concursos de vendas e elaborar ações de comunicação para a venda dos produtos e/ou serviços no mercado.
IV - Melhorar a eficácia dos planos de remuneração e controlar as despesas de vendas.

Answer 1

Correta é a C (1,2 e 4), está nos pontos da página 104.

Answer 2

No meu ponto de vista acredito que todas estão corretas.