Question

“Compradores organizacionais são fabricantes, atacadistas, varejistas e órgãos governamentais que compram bens e serviços para seu próprio uso ou para revenda. Os compradores organizacionais, assim como consumidores, se envolvem em um processo de decisão quando selecionam produtos e serviços. Comportamento de compra organizacional é o processo de tomada de decisão que as organizações usam para estabelecer a necessidade por produtos e serviços e identificar, avaliar e escolher entre alternativas de marcas e de fornecedores. Organizações são diferentes de indivíduos de modo que a compra para a organização é diferente de uma compra feita para si mesmo ou para a família. É verdade que em ambos os casos o objetivo de fazer a compra é resolver o problema do comprador — satisfazer uma necessidade e um desejo. Porém, objetivos e políticas singulares de uma organização estabelecem restrições especiais em sua tomada de decisão de compra”. (KERIN, 2007). Com base no texto acima, assinale a alternativa que caracteriza CORRETAMENTE a compra organizacional. A) Critérios de seleção e decisão de compra emocionais. B) Número reduzido de compradores potenciais. C) Questões culturais influenciadoras do processo de compra. D) Tamanho reduzido da compra. E) Poucas pessoas envolvidas na decisão de compra.

Answer 1

Em relação aos conceitos e processos das compras organizacionais, é correto afirmar o que se encontra na alternativa:

B) Número reduzido de compradores potenciais.

Sobre o processo de compras organizacionais

As compras organizacionais ou B2B (Business To Business) se referem às compras realizadas entre empresas e nas quais há um número mais reduzido de potenciais compradores de produtos ou serviços, no entanto, as quantidades compradas são muito maiores em comparação com aquelas praticadas no varejo, ou seja nos mercados B2C (Business To Customer).

Pode-se dizer que no contexto das compras organizacionais há, em geral, 5 papéis que em alguns casos se sobrepõe, os quais são:

• Aquele que inicia a necessidade;
• Aquele que influencia a compra;
• Aquele que decide a compra;
• Aquele que compra;
• Aquele que usa o que é comprado.

Saiba mais sobre compras organizacionais em:

https://brainly.com.br/tarefa/16011154

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